外贸网站推广即利用互联网进行宣传推广活动，外贸网站推广包括网站推广、网络广告，还可以利用搜索引擎、友情链接等方法。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的统计报告显示，截至2010年6月底，中国网民达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加3,600万人，互联网普及率攀升至31.8%。而有关资料显示，2009年中国93%的企业没有尝试过外贸网站推广，而在国外发达国家，只有16%的企业没使用外贸网站推广。

外贸网站推广的方法很多，笔者总结如下：

通过网络免费发布公司的产品信息，这是我实践最多的方法。比起外贸网站推广中的其他方法，这项工作操作起来简单，而且效果也很好。免费发布广告信息的方法有：

一、是利用博客、论坛、社区发布公司产品信息。如在新浪微博、网易博客、博客网、百度帖吧、天涯社区等各个大型网站建立自己的博客或注册论坛与社区会员，在博客或论坛中将公司产品写成新闻、游记或日志发布出去。

二、是利用各大旅行网的旅行问答或论坛，发布公司产品信息，这些网站更有针对性，一般网友也是关注旅游的人。如芒果网、携程旅行网、欣欣旅游网、途牛旅游网、到到网、去哪儿网，在这些论坛可以有针对性地找港澳游版块发帖，发帖内容可以自己设计，尽可能地表现为是一名游客而非商家，要让网友看起来很亲切。

三、是专门在一些发布商业信息的网站上发布产品信息。如58同城网、赶集网、百姓网等，在这些网站上，可以大量发布产品信息，注意在这些网站上发信息一定要勤快，尽可能让你的信息排在最前面。

四、是在一些知识问答版块上发布产品信息。较常用的问答社区有Baidu知道、soso搜吧、soso问问、新浪爱问知识人等，在这些社区上，可以将产品信息以提问方式出现，你可先注册会员，如提问“东莞至香港在哪乘车？”“东莞怎样去香港迪士尼？”然后再注册另一会员号，将公司产品信息做成答案发上去，然后选为“最佳答案”。

使用以上方法，还需注意技巧，就是写帖一定要新颖，能吸引眼球，写的帖还得符合网站论坛与社区的要求以及版块内容；回帖一定要及时，顶帖一定要勤。

另外，编写产品信息时，一定要有关键字，这些关键字必须是客户能想到的，如港中旅巴士、中旅巴士、直通车、港澳直通车、东莞去香港、广州去香港、香港旅游、澳门旅游等。加上这些关键字的好处是，当客户通过关键字搜索香港游或澳门游的交通信息时，可以让我们的产品信息在主要搜索引擎中排名领先。除了在产品信息中加入关键字，还要注意在编写的内容中加上公司的网址，发布产品信息的同时推广公司网站，增加网站的点击率，使网站排名靠前。

利用以上方法，我和同事在3个月内将东莞的产品信息在各个论坛、社区、商业网站上大量发布，广告效果得到了验证，东莞的游客在暑假有了大幅提升。

外贸网站推广的内容还有很多，以上只是我作为一个初学者的心得。有朋友对我说，与其自己学，还不如找专业公司，那样效果更快。我认为，朋友的建议虽有道理，但是作为一名销售人员，对于一种新兴的销售方式，如果毫不了解，也没有实际操作过，就算由专业公司操作，也未必能取得最佳效果。因为真正了解公司产品的是我们自己，真正用心去做的人也只会是我们自己。如果我们懂，再加上专业公司的操作，外贸网站推广的效果才会更完美。