外贸公司如何做好外贸推广？这是大家比较关心的一个问题，今天小编就整理了一些外贸推广技巧分享给大家。

1、制定推广策略

在我们做海外推广之前，我们需要找出目标客户是谁？营销手段有哪些？是否可以计算投资回报？？向自己提出以下问题：

（1）真正会买你产品的客户是谁？

（2）你的目标是什么？每天需要多少流量或者每天多少询盘？

（3）以什么方式来吸引你的顾客？

（4）你的客户通常会通过什么途径或方式发现你所提供的产品？

（5）你打算投资在营销方面上的人力和财力资源是多少？

2、认真做好外贸网站

外贸网站是海外推广的重要基石，所有的推广和营销手段都将围绕一个真正合格的独立外贸网站来推出。可以看看以下网站建设策略：

（1）明确网站的目标，围绕这个目标展开扩建。

（2）优秀的文案，真正好的文案可以刺激用户进行询盘。

（3）良好的用户体验度，让用户喜欢上你的网站。

（5）网站有一定的转化率，将点击进来浏览的客户转化成意向客户，从而产生询盘和订单。

3、询盘转化率

对于一般的行业网站中，如何把有限的流量最大化转化成客户的询盘是非常重要的。外贸网站的用户可以分为如下几类：

（1）没意识到自己有需求的用户。

（2）意识到需求，但不打算加以解决。

（3）意识到需求，打算解决。

（4）意识到需求，在比较供应商。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户呢？针对不同需求的用户是否有不同的解决方案？是否有收集用户的信息呢？

4、询盘转化为订单

对于大多数外贸企业来说，如何把询盘信息转化成订单是非常重要和关键的。从营销的角度来看，至少需要做到以下几点：

（1）对于不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

（2）对于拥有CRM的公司，客户资料信息是否完善和细分。

（3）是否有对买家的采购行为做过分析，是否清楚买家真实的采购意图。