不少企业在寻求外贸客户开发方法时，很多人都不推荐企业做阿里国际站这种b2b平台而建议企业做外贸独立网站，那么外贸独立网站是什么呢?又如何实现客户开发呢?下面外贸网站建设公司就来为大家解答一些关于外贸建站推广的常见问题。

一、外贸建站的意义

企业进行海外客户开发的方式无非有几种：线下展会，驻外办事处，阿里国际站等付费b2b平台，外贸独立站，谷歌社媒等。而现在国外疫情一直不甚明朗，出国回国有诸多限制，线下渠道效果大打折扣。而传统的b2b平台，比价严重，企业利润低，小订单多，且平台投入越来越多。这让很多企业开始谋求其他的推广渠道和方法。而外贸独立站企业拥有自己的独立网站不受平台制约，且可以通过谷歌推广等掌握第一手流量资源，获得更多精准优质询盘和客户。

二、外贸建站需要多少钱

既然选择利用外贸独立站做推广，企业首先关心的是外贸网站的价格是多少。实际上现在很多外贸建站公司的价格不一从几千到几万都有，而企业在建站时除了要考虑到自己的预算外，还需要考虑到自己做外贸网站的目的，以及网站需要具备的功能，如果只追求低价格的建站，网站来基本的优化要求都不符合，等后期推广时会出现很大的问题。但也不要过于迷信高报价的网站，有的企业花7-8万做个网站，那也只是个网站，并不存在网站自己排名就会上去了，也需要企业去有人上传资料，做日常的维护，只不过操作更简单，更方便。但没有人做管理，一样没有效果。

三、外贸网站如何推广

前面说到，外贸网站做好后，如果不去做推广，那么客户看不到企业的网站，也很难有询盘和订单。那么如何把网站推广出去，让更多的客户可以看到企业网站呢。主要有几种渠道。

谷歌优化：利用优化技术获得谷歌排名，进而可以为网站带来源源不断的流量，谷歌优化不需要向谷歌付费，排名一旦上去会比较稳定，24小时展现，但是对优化人员的技术要求较高。

谷歌竞价，是点击付费的模式获得首页排名，点击付费，不点击不付费，做好谷歌竞价需要关注广告语的设置，关键词的精准度，匹配方式，投放时间和地区，推广时长，搜索词精准度，以及根据网站排名进行调价。此外着陆页的选择对于点击到询盘的转化非常重要。

海外社媒引流，常用的社媒有Facebook，领英，Twitter，YouTube，ins，tiktok等，除了利用免费的推广方式为网站引流，还可以通过Facebook付费广告，YouTube广告等来为网站引流，同时利用这些社交媒体也可以直接获得客户。

外贸建站推广已经成为了很多外贸企业获客的主要渠道，企业如果有这方面的计划，那么就赶快行动起来吧!