关于外贸建站，飞云网络接触到的企业的认识多数还停留在"品牌展示"这一面子工程上，介绍下公司的产品和实力，留个联系方式，仅此而已。这样的外贸站点，由于缺少有效的运营，同时也不具备交易功能，很难实现品销一体。随着跨境电商的进一步发展，品销一体化的外贸商城成为趋势，这里飞云网络就来和大家说下企业外贸商城建站的必要性，主要从渠道拓展、丰富营销、提升利润和长续经营4个角度来展开。

1、拓展销售渠道

选择从单纯的外语品牌网站，升级到外贸商城，很多企业的第一个考虑就是希望通过外贸商城来开展交易。当然，在具体操作中，我们希望给到您以下建议：

（1）把外贸商城作为平台电商的有益补充

平台电商，如亚马逊、eBay和速卖通，是国内企业开展跨境电商的第一选择。这些平台自身的流量分配规则能够帮助优质商家在起步阶段有一定条件获取来自平台的电商流量。我们也建议国内企业开展跨境电商先从平台开始，在平台电商的销售过程中找到自己的产品方向和消费者人群。

但是，也正因为前面所说的平台的考虑以及规则设计，电商企业在平台上的发展是有一定瓶颈的。就以亚马逊而言，电商企业商品的流量简单可以分为两类：免费流量，以Best seller流量为主。付费流量，以站内CPC流量为主。对于免费流量，Best Seller的流量就是卖家所能达到的最大限度，而站内CPC投放，则是一个典型的边际效益递减的流量渠道：达到一定流量值后，提升关键词出价Bid所带来的ROI是递减的。所以，亚马逊的大卖家从平台获得的流量是有天然瓶颈的，这也是为什么亚马逊也鼓励卖家做社交营销做站外引流。但是，从卖家角度而言，给亚马逊做站外引流会存在以下的流量分配路径而导致引流效果大打折扣，最终给平台做了嫁衣裳。

除了分流这个因素外，平台电商直接做站外引流还存在一个潜在的风险，就是因站外流量质量低带来商品购买转化率低从而导致商品排名权重降低。对于Google和Facebook这样的主流站外流量渠道而言，其本身流量从交易转化这个角度而言比亚马逊站内的交易流量自然是要低一些的，而转化率又恰恰是平台对商品是否受消费者欢迎的一个重要考察因素，站外流量直接导向商品会拉低商品的平均转化率，从而在平台规则范围内，商品排名权重降低。

那么问题就来了，不做站外引流，平台的电商流量存在瓶颈；做站外引流，又会给平台做嫁衣裳，还有可能降低商品排名权重。怎么办？解决这个问题，一些大卖的尝试的方式是建商城，将站外流量先引导到商城，同时在商城中提供"Buy on Amazon"这样的流量引导。

通过外贸商城作为中间承接，一方面可以最大化避免流量分流到其它卖家，商家自己可以掌握流量转化环节。另一方面，分流到"Buy on Amazon"的流量相对于之前更为精准，转化率有保障，不会带来平台商品的转化率降低风险。